Продажи в Китае: маркетинговые стратегии, тенденции и критерии выхода на рынок Китая.

• Основные стратегии продаж на китайском рынке
• Требования для компаний, выходящих на Китай
• Сложность выхода на рынок

Китай - это огромный, быстро развивающийся рынок с возможностью продажи для бизнеса во всем мире. Для компании, заинтересованной в выходе на мировой рынок, Китай - приоритетное направление для развития бизнеса.

Однако, чтобы добиться успеха на китайском рынке, необходимо понимать маркетинговые стратегии продаж в Китае, а именно:

• определение целей и выборы рынка;
• стратегия создания уникального товара;
• стратегия регистрации товарного знака;
• стратегия доступности товаров и услуг;
• стратегия установления цены;
• стратегия улучшения качества.

Основные стратегии продаж на китайском рынке

Рассмотрим подробнее данные стратегии

1. Стратегия определения целей и выбора рынка.

Прежде чем выпускать товар для продажи в Китае, необходимо четко определить цели и выбрать подходящий сектор рынка. Точные данные об экономических, правовых, политических и социальных показателях помогут определить подходящие и экономически перспективные сегменты рынка.

2. Стратегия создания уникального товара.

Конкуренция на рынке Китая выше, чем на рынках других стран, и выход в Китай со стандартным продуктом может не принести успеха. Поэтому работа с уникальным товаром - основополагающая стратегия, которую стоит взять во внимание для привлечения китайского потребителя.

3. Стратегия регистрации товарного знака

Регистрация товарного знака - действительная гарантия того, что права на продукт или бренд будут защищены. Регистрация товарного знака также важна из-за того, что китайский рынок сильно подвержен фальсификации товаров.

4. Стратегия доступности товаров и услуг

Современные китайские потребители становятся все более уверены, что лучшие товары находятся за границей и к ним можно получить доступ через онлайн-магазины, интернет-платформы и прочие сервисы. Важно рассмотреть стратегию доступности, которая предоставит возможность купить вашу продукцию онлайн.

5. Стратегия установления цены

На китайском рынке продавцы могут устанавливать высокие наценки, даже перепродать на 40% выше цены владельца бренда, поэтому установление цены - важный элемент продажи.

6. Стратегия улучшения качества

Качество - это то, на что обращают внимание китайские потребители при выборе товаров. Реализация товаров с повышенными качеством, лучше дизайном, и другими дополнительными возможностями, поможет компании привлечь к себе внимание и получить доверие потребителей, что непременно отразиться на прибыли.

Важно учитывать, что не все компании готовы к выходу на развивающийся рынок Китая, так как существуют критерии, которым компания должна отвечать.

Требования для компаний, выходящих на Китай

Основные критерии, которым должна отвечать компания, выходящая на рынок Китая:

1. Подготовка бизнес-плана: компания должна разработать детальный бизнес-план, включающий в себя прогнозирование будущих продаж, анализ расходов и доходов, а также маркетинговые стратегии. Это нужно для того, чтобы привлечь инвесторов и будущих клиентов. Так же важно учитывать тот факт, что рынок в Китае быстро развивающийся, это влияет на бизнес стратегию.
2. Регистрация товарного знака: защита интеллектуальной собственности является крайне важной на китайском рынке. Регистрация товарного знака в Китае может защищать вашу компанию от мошенничества и позволит более легко решать спорные вопросы.
3. Локализация продукта: компания должна адаптировать свой продукт ко вкусам и предпочтениям китайского потребителя, учитывая местные законы, регламенты, развивающийся темп и культурные нюансы.
4. Присутствие на онлайн-платформах: Китайский рынок сильно зависит от электронной коммерции и онлайн-платформ, поэтому компании должны зарегистрироваться и создать профили на популярных китайских онлайн-платформах.
5. Правильный выбор дистрибьютора: компания должна провести тщательный отбор и выбрать правильного дистрибьютора, который обладает:

• должным опытом работы на местном развивающимся рынке;
• имеет прочные связи с каналами распределения в Китае.

6. Проведенное исследование рынка: компания должна провести полное исследование рынка, включая анализ конкурентов, оценку потенциальных клиентов, идентификацию продуктовых тенденций и анализ препятствий в процессе входа на развивающийся рынок.

Сложность выхода на рынок

Выход на китайский рынок является сложным процессом, который требует глубокого понимания местного бизнес-сообщества и культуры. При выходе компании на Китайский рынок важно помнить и о сложностях, которые могут возникнуть в процессе, вот основные из них:

1. Языковой барьер

Языковой барьер является сложно преодалимым препятствием для западных компаний, которые желают выходить на китайский рынок. Китайский язык  достаточно сложный, имеющий большое количество диалектов и отличающийся от западных языков, поэтому наличие качественного перевода и связи с агентами, которые ориентируются на местный  рынок, становится необходимостью.

2. Различия в культуре

Культурные различия могут повлиять на стратегии продаж и маркетинговые кампании, проводимые фирмами на китайском рынке. Китайцы предпочитают:

• дружеские отношения;
• внимание к мелочам;
• ответственное отношение.

Поэтому западные компании должны уважать местную культуру, анализировать и включать ее в маркетинговые стратегии.

3. Конкуренция на рынке

Китайский рынок - крайне конкурентный и развивающийся. Он требует от фирм адаптивной конкурентоспособности. Великое количество местных производителей и западных фирм, которые также стремятся занять свою нишу на рынке, могут создавать трудности в продвижении продукции и услуг вашей компании.

4. Правовые нюансы

Регулирование законодательства в Китае устроено не просто и не привычно для западных компаний, у которых уже устоялась система законов в своих странах. Компании, желающие выходить на китайский рынок, должны:

• серьезно изучить местную законодательную базу;
• привязать свои маркетинговые стратегии и продажи к этим правовым требованиям.

5. Проблемы с доставкой и логистикой

Часто фирмы, выходящие на китайский рынок, сталкиваются со сложностями в логистике, так как Китай может быть далеко от них географически. Устройство таможенной службы и процесс экспорта также могут стать проблемами для некоторых компаний, которые не знают, как перевозить или как получать товары из Китая.