Открываем свой магазин на платформе Tmall: руководство для начинающих.

• Выбор подходящего типа магазина
• 
  Соблюдение алгоритма открытия магазина в Tmall
• 
  Стоимость открытия магазина в Tmall

Рынок китайской интернет-торговли является крупнейшим в мире и продолжает свой рост.  Одной из наиболее популярных интернет-площадок является Тмалл (читается как ”ти-мол” - Tmall). Маркетплейс Tmall, находящаяся под руководством Alibaba Group, открывает отличные возможности для зарубежных компаний выйти на огромный китайский рынок.

Существует 2 способа продавать на Tmall: открыть магазин самостоятельно или же воспользоваться услугами компании-посредника, обладающей соответствующими экспертными навыками.

Допустим, Вы выбрали для себя первый вариант и решили собственноручно открыть магазин в Tmall и не доверять этот процесс сторонней организации. На что следует обратить внимание?

Выбор подходящего типа магазина

Всего их три:

- Флагманский – для брендов, имеющих свою зарегистрированную торговую марку;

- Эксклюзивный – для компаний, работающих по франшизе;

- Специализированный – для продавцов с разрешением на дистрибуцию продукции нескольких брендов одной категории.

Соблюдение алгоритма открытия магазина в Tmall

- Подготовка всех необходимых сертификатов и лицензий на продукцию согласно законодательству Китая;

- Регистрация юридического лица в КНР (если вы хотите этого избежать, то воспользуйтесь услугой CHIMONY для открытия магазина без юрлица в Китае);

- Принятие мер по защите интеллектуальной собственности (торговой марки) на территории КНР;

- Оформление необходимой документации (паспорта представителей компании-продавца, документы, подтверждающие, что компания является налоговым резидентом Китая, организационный код);

- Заключение договора с Alipay для осуществления транзакций.

Стоимость открытия магазина в Tmall

Существует несколько обязательных видов платежей (актуальны на момент написания статьи, проверьте новые расценки на странице услуги Tmall или свяжитесь с нами):

- Гарантийный депозит – в зависимости от категории товара составляет от 7 до 14 тысяч долларов (возвращается при закрытии магазина);

- Годовой взнос – от 4 до 8,5 тысяч долларов. Продавцу может быть возвращено от 50% до 100% уплаченного взноса в случае успешных продаж;

- Комиссия – платится исходя из объёма продаж (чем больше продажи, тем больше комиссия) и может составлять до 5% от стоимости проданного товара.

Продавцам необходимо учитывать все барьеры, связанные с регистрацией магазина в Tmall (языковой барьер, юридические аспекты регистрации компании в КНР), а также заложить немалый бюджет на продвижение в Tmall для привлечения большего количества покупателей. Открытие магазина это лишь первый шаг. Необходимо создать поток потенциальных клиентов и настроить конверсионные страницы продаж для того, чтобы магазин начал приносить прибыль. Продвижение магазина можно осуществлять как на площадке Tmall, так и на других источниках, как например в поисковой системе Байду или в соцсетях Вичат (WeChat) и Вейбо (Weibo). 

Подводя итог вышесказанному, можно сделать вывод, что открыть самостоятельно магазин в Tmall – это вполне реально. Однако, при открытии и использовании подобных онлайн-каналов продаж всё же рекомендуется воспользоваться услугами компаний, обладающих соответствующими навыками, так как существует большое количество технологических и коммуникативных аспектов, связанных с организацией продаж на интернет-платформе.