Стратегии Adidas в Китае

• Стратегия продукта и ценообразования.
• Adidas во время COVID-19 в Китае
• Будущие цели и направления Adidas в Китае

Стратегия продукта и ценообразования.

Вместо того, чтобы конкурировать только за счет низких цен, Adidas стремился расшириться в сегменты более низкого уровня, улучшая как продукты, так и цены.

Стратегия мультибренда: Adidas использовал разные суббренды для улучшения различных аспектов бренда. Например, линия «Оригиналы» компании стремилась увеличить долю розничных продаж в стоимостном выражении, чтобы повысить узнаваемость бренда. В то время как Adidas NEO ориентировался на подростков 14-19 лет, его цена была примерно вдвое ниже, чем у Adidas Originals, и это помогает компании проникнуть в города более низкого уровня.

Стратегия спонсорства: Adidas повысил узнаваемость своего бренда, спонсируя определенные спортивные мероприятия и мероприятия.

Стратегия инновационного продукта: Adidas активно выпускает новые продукты, чтобы привлечь внимание потребителей. Например, NEO Label, выпущенный в 2011 году, ориентирован на более молодых покупателей, сочетая элементы спорта и моды.

Интернет-стратегия: Adidas вышла на китайский рынок электронной коммерции в 2010 году, запустив интернет-магазин tmall.com. Adidas стремился охватить потребителей из городов более низкого уровня и дальше развивать свою дистрибьюторскую сеть.

Маркетинг голода: серия Yeezy широко применялась в стратегиях маркетинга голода. Он был продан в ограниченном количестве; таким образом, большое количество китайских потребителей часами стояли в очереди только за парой Yeezy.

Бренд амбассадор: Adidas выбрал некоторых китайских знаменитостей в качестве послов бренда, таких как Qianxi Yiyang, Yifei Liu, Lun Deng и т. д. Это повысило уровень взаимодействия между брендом и потребителями в социальных сетях. Каждая тема, касающаяся объявления посла бренда, набрала более 100 миллионов просмотров. Самое горячее набрало более 1 миллиона обсуждений в Weibo.

Adidas во время COVID-19 в Китае

Пострадавший от эпидемии сектор офлайн-ритейла больше всего пострадал в Китае. Выручка Adidas в Большом Китае снизилась примерно на 85% по сравнению с тем же периодом прошлого года.

Чтобы оставаться на виду, Adidas China уделяет больше внимания своим онлайн-стратегиям. 20 февраля 2020 года Adidas провела свой первый онлайн-анонс продуктов на Taobao в прямом эфире. Ролик набрал более 2 миллионов просмотров и более 3 миллионов лайков. За первые 10 минут было продано 6000 кроссовок.

Скидка: Adidas предоставил скидку как онлайн, так и офлайн, чтобы увеличить продажи.

Онлайн-лекции по тренировкам: в своей официальной мини-программе Wechat Adidas бесплатно проводил онлайн-лекции по тренировкам, чтобы поддерживать взаимодействие со своими потребителями. Более того, потребители могут покупать продукты прямо из мини-программы.

Будущие цели и направления Adidas в Китае

1. 1. 1. Adidas перенес свою штаб-квартиру в Азиатско-Тихоокеанском регионе в Шанхай в 2019 году. По словам Джеймса Григсби, вице-президента по трансформации городов и рынков, Шанхай является важным городом для Adidas, который позволяет Adidas создавать имидж бренда как на внутреннем, так и на международном уровне.
      2. Продажи канала электронной коммерции выросли на 36% до 2 млрд евро. Adidas ищет баланс между онлайн- и офлайн-каналами распространения.
      3. Из-за эпидемии практически все спортивные мероприятия были отменены или перенесены. Adidas следует искать платформу, чтобы сохранить свое присутствие и общаться с потребителями.
      4. Целевой годовой рост компании в Китае в ближайшие годы составит 15-20% (согласно исследованию рынка в Китае).
      5. Adidas понимает, что большинство их потребителей (90%) сначала обратились бы к цифровым платформам, чтобы познакомиться с продуктами. Цифровые стратегии всегда будут актуальны для Adidas.
      6. Еще в 2018 году Саймон Пил, глобальный медиа-директор Adidas, признался, что они слишком много инвестировали в цифровую рекламу. 77% бюджета было потрачено на производительность и только 23% на бренд. Рекламный ролик, опубликованный в апреле, показал группу китайских знаменитостей всего за 60 секунд. Adidas обвиняли в том, что он приложил слишком много усилий к развлекательному маркетингу и забыл подчеркнуть основную ценность своего бренда. Adidas, возможно, придется найти свою золотую середину, чтобы использовать развлекательный маркетинг в Китае.

Сегодня разработчики, дизайнеры и менеджеры являются частью его центра создания, базирующегося в Шанхае, с постоянными новыми концепциями продуктов, специально созданными для китайских потребителей. Для группы это успех, который будет продолжен. Действительно, группа ожидает, что Китай внесет значительный вклад в рост их глобальных продаж. Затем они расширят свои продажи из городов более низкого уровня, поскольку их все больше и больше привлекает спортивная одежда не только для фитнеса, но и для повседневной повседневной одежды.